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《銳訪談》丨尊卓陶瓷林觀生:從不擔心柔金能量磚被模仿。
來源: 發布時間:2019-12-24
 
尊卓陶瓷產品經理林觀生


“以前,變化可能只是陶瓷行業的一部分;

現在,變化可能成了行業本身”。


查理·芒格說過一句更精準的話:“宏觀是我們必須接受的,微觀才是我們可以有所作為的。”比起難以把控的大趨勢,真正能帶來機會,從細微處引發大變化的,恰恰是身邊的各種 “小趨勢”。


搜陶App記者走進尊卓陶瓷

 

搜陶App:柔金能量磚有著怎樣的工藝賣點?在您看來,尊卓陶瓷產品最吸引消費者的地方是什么?

 
林觀生:尊卓陶瓷全球首創的柔金能量瓷磚今年10月正式量產上市,擁有國家專利技術,12種描金手法、16°柔光護眼、鈦金技術、釋放負離子、表里如一等核心賣點,輕奢風格,既不顯得土豪又不俗氣,符合當下很多年輕人的喜好。

搜陶App:隨著柔金能量瓷磚的開發面世,您肯定付出大量心血,您最深的感觸是什么?

林觀生:柔金能量瓷磚是品牌自家的優秀孩子,最深的感觸我們的產品得到行業的認可。當下市場同質化嚴重,產品研發和創新既是我們產品人的本職工作,也是挑戰任務。


這需要工匠精神、創新精神,耐得了寂寞。做好一款產品,推動行業產品更新換代貢獻力量,一方面為尊卓陶瓷贏得行業尊重,另一方面幫助終端經銷商開拓市場。

 
搜陶App:在博洛尼亞陶瓷衛浴展以及剛剛結束的廣州設計周,柔光、連紋、大規格,素色,我們欣喜發現在現場有很多類似的展示,您怎樣看待這種趨勢?

林觀生:意大利展它是整個陶瓷行業的一個風向標,但國外的趨勢跟中國還是有所區別的。畢竟大家生活是不一樣的,就像他們吃漢堡,我們吃米飯一樣。

你剛提到的是一個長遠的趨勢,不是說它沒有市場。今年廣州設計周展示大板和巖板的為多,但是大趨勢之下的小趨勢也不應該被忽略,好的不同,才能出眾,小眾市場以后也有可能變成大眾市場。 

 
搜陶App:大家都說現在是行業寒冬,很多企業都面臨著巨大的危機,甚至也有企業破產、倒閉。您又是如何結合產品開發去應對或挑戰當下的形勢?
 
林觀生:今年10月份陶博會,有魄力對展廳大改動的企業僅僅就幾家,我們尊卓是總部基地的唯一一家。其實我不太認同寒冬的說法,萬變不離其中做好產品和展示。就像我們的連紋產品,鋪一片難度不高,但要做整個連紋樓梯,花費的精力就會很大,要把握每一個階梯的連接性,以及板面的一個收縮率,將收縮率做得精準。

此外,樓梯體現是一個空間的效果,技術含量非常高。現在展廳的連紋樓梯是我們第1代,明年會做個第2代的樓梯,在工藝和展示上面也會更嚴格地去要求。

搜陶App:對于陶瓷行業而言,產品推廣的過程有哪些難點?需要怎樣的創新與融合?過往的營銷模式需要怎樣的改變?
 
林觀生:年輕與輕奢是當下陶瓷產品的主題,我們每推出一款新產品,都要先清楚明白服務哪些客戶,消費者處于什么年齡層;其次總部要帶著經銷商前進。

新產品的出現,首先解決認知,其次是應用。我們柔金能量瓷磚備受高端消費者喜愛和年輕設計師喜歡,一般家庭裝修需要設計師去引導使用。

 

搜陶App:其實展會也是一個展示品牌影響力的一種形式,明年你們有打算參加什么展會嗎?

林觀生:好的產品,我們很樂意向外界推廣,同時也歡迎各界前來鑒賞和交流。現階段的任務是招商為主,參展為輔。首先在重點城市建立標桿,培養忠誠客戶,把基礎打結實;其次,找準時機參展。例如廣州設計周、佛山陶博會,如果中國陶瓷城有出口項目,我們也會捉住機會往外拓展。

搜陶App:明年的話產品會有什么樣的規劃?

 

林觀生:首先我們會對工藝進行升級,再次是根據市場潮流來做花色和規格的調整。我們也會做適當的創新,符合甚至引領當下的趨勢。

搜陶App:現在行業都喜歡跟風,像您們這邊推出的一個新產品,只要你的產品好賣市場上就會有很多類似的產品,他們可能價格會比你們的更低之類的,你們怎樣去規避這樣的一個情況,或者你們要怎么做?

 
林觀生:別人仿我們的產品,證明我們的產品是有價值、有優勢、被認可的。我們是原創的,掌握核心工藝,每一個產品的面世都是不斷的改良和升級的過程,更新換代速度也很快。遇到這樣的情況,我們把產品一步步進行升級,以后我們還會做第2代、第3代。

搜陶App:現在行業的熱點也都圍繞在大板、巖板,他們的可塑性強,所以應用范圍和空間也很廣,您認為,大板在
國內市場處于一個什么樣的發展狀態?
 
林觀生:大板和巖板應該是一個趨勢,它可以做很多東西。臺面、櫥柜都可以做,但是巖板的推廣渠道跟傳統瓷磚是不同的,因為巖板走的是整裝渠道,與房地產、家裝公司合作,大部分企業如果還是按照傳統模式走經商渠道的話是行不通的。

其實,更多的企業上大板和巖板,它可能是僅僅是做一個品牌實力的一個展現。以前是無大板,不品牌,現在是無巖板,不品牌。我們對當下大板、巖板保持樂觀態度,也謹慎地去思考。

搜陶App:在行業做產品的話,不要盲目跟風,要堅持做自己的產品,堅持下去才能做出一個成績出來,才能被消費者和大眾認可。

林觀生:對,現在的產品同質化嚴重,我們的一些產品在外面市場也有人在賣,但是我們的工藝手法跟外面的不一樣,這就是差異化。

像我們的柔金系列產品,都是用很小金的去做點綴,整體效果是柔和的、舒適的。我們很有自信的把下一代產品做到更好。深耕自己的一個領域,堅持自己的風格,方能在偌大的陶瓷市場找到自己的一席之地,被大眾認可和喜愛。
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